商务谈判策略是销售人员应该掌握的技巧,我们应该多花时间去研究一下,可以做到求事半功倍。
操作方法
(01)1.沉默原则:不要太早的说出自己的想法,要多听听他人的意见,手里面要永远留住一张牌,销售人员要学会留一手
(02)2.大为吃惊原则:给别人报价的时候,如果别人嫌贵,你可以做出一些夸张的表情,大吃一惊说,不可能吧,我们还没卖过这么低的价格,
(03)3.敌对性应价原则:别人讨价还价的时候一定要强势一点,不要太软弱
(04)4.做一个不乐意的买卖者:不管报价利润如何,都要表现出没有利润,做一个很不情愿的表情
(05)5.折中原则:价格不要降得太多,要坚持,最后才松口,做一个折中的价格去成交。
(06)6.物归原主原则,