没有卖不出去的产品,只要卖不出去产品的人。销售最大的敌人不是对手,不是拒绝你的客户,最大的敌人是你的抱怨、你的借口!
操作方法
(01)去思考一个问题,客户为什么不愿意跟你签单?是什么原因?
(02)认清客户,了解客户目前的情况,什么原因阻碍着你?
(03)抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
(04)为客户解决问题,帮助客户做一些事情。
(05)编织一个"美梦",让客户感到我们给他带来的各种好处。
(06)能解决就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
(07)逼单就是“半推半就”,一鼓作气将客户搞定,让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。