促销方式的不同带来怎样的效果

终端专卖店的促销是促进行业销量、扩大品牌知名度的一种重要方法。随着市场的发展，传统的促销方式效果越来越小，消费者对异曲同工的促销方法和口号越来越不感兴趣，经销商对门店的促销活动也越来越失去热情和积极性。集成吊顶企业通常采用 “一刀切”的促销手法，没有“因地制宜”是导致这种情况发生的一个关键因素。每个地区的市场特性不同，面对不同的市场，集成吊顶企业首先要跟当地的经销商沟通，使得各个地区的促销政策地方化“和而不同”，不要让统一僵化的促销策略影响到该区域产品的市场地位和销量。用人性化的方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的“男盆友”！

操作方法

（01）一、和顾客“谈恋爱”要制定针对目标消费群的宣传方案，终端现场的促销活动要讲解产品的“个性”，以吸引目标消费群为特色，吸引现场消费者主动了解。只有符合区域市场的特色，鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式和生动有趣的现场活动才能达到消费者。这样才能激发消费者的兴趣和参与度，要达到品牌宣传和推广的目的必须要消费者参与到活动中。

（02）二、如何打消消费者的促销“免疫力”现在的消费者懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以促销活动吸引他们的时候，同时他们也有心理设防。所以是做品牌推广还是做销量拉动是集成吊顶企业要搞清楚的， 然后将所有的促销活动设计都紧紧围绕目的和核心问题展开，战术的规划和主题、时间、人员、地点、执行等都要到位。终端促销是以促进销售和营造产品品牌形象为最终目的，一定要结合自身的资源，使促销活动有的放矢，忌盲目促销。

（03）三、市场需要灵活看待消费者的习惯喜好、核心需求都在不断地变化，但是翻看一些集成吊顶企业历年的宣传方案和促销方案，会发现有很多雷同的地方。消费者的变化必须是集成吊顶企业需要密切关注的，并随时做有针对性地策略调整。适合当地市场的促销活动与新品上市的成败有着直接的关键影响。终端促销不可小觑，一个能够灵活、多面向地看待市场的集成吊顶品牌企业必须要有一个灵活的终端促销活动。时刻研究消费者需求、研究市场动态，销售业务人员要深入一线，用人性化地方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的“男盆友”，这才是集成吊顶行业销售的可取之道。

特别提示

不要让统一僵化的促销策略影响到该区域产品的市场地位和销量。用人性化的方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的“男盆友”！