外贸业务员在积累了能力和后就会考虑走上外贸soho的道路, 不再甘心打工拿提成, 要自己当老板。 要想soho做得成功, 外贸人员至少需要具备几种基本的能力。
操作方法
（01）独立开发客户的业务能力。有客户有订单是业务员的生命线, 做外贸SOHO之前问问自己具备独立开发客户的能力吗？离开了公司投资的B2B, 展会等平台, 还能那么顺利地开发国外客户吗？SOHO一定要有开发客户的能力, 这是成功的基础。
（02）供应商开发和管理能力。这是很多业务员的短板, 在公司上班时只要考虑开发客户就可以了。自己做外贸SOHO以后, 还需要考虑产品的选择, 供应商关系的维护, 产品质量和交货时间的保证。如何管理和维护好同供应商的关系是一门很大的学问, 很多人就吃亏在这方面。
（03）极强的承压能力。自己创业做SOHO的压力远远大于在公司上班做业务员的压力。届时你不仅仅是业务员, 还是采购, 质检, 财务, 所有的事情都要过问。任何一方面出现问题都会让你很头疼。这种压力甚至比一般的企业老板都要大, 毕竟别人有雇佣的员工, 而SOHO往往只能靠自己。
（04）资金能力。没错, 资金也是种能力, 而且是最重要的能力。通常说做SOHO要准备半年的生活费, 做好半年内没有生意的准备, 另外办公室租金, 办公设施, 网站, 推广平台等都是费用, 有的还需要自己先垫资给供应商。没有一定的启动资金SOHO很难坚持下来。
特别提示
不建议应届毕业生直接创业做外贸SOHO, 至少要积累两到三年的业务再做尝试。
